VENDER com "C"

Vender !

Objetivo intensamente perseguido pelo Profissional de Vendas.

Vender não é só seu ganha-pão: é também seu veículo de realização profissional, social, familiar e pessoal. É tudo, enfim.

Por isso, o Vendedor - que é "antes de tudo um forte" - procura acima de qualquer coisa VENDER !

Aí o cliente potencial formula objeções, levanta dúvidas, apresenta críticas e senões…e o Vendedor se desvia de seu alvo principal para outro: provar quanto ele entende do assunto, ao contrário do cliente: um leigo, um amador !

A partir de um "não é nada disso"; "tá tudo errado"; "vô prová por a + b", "arrasa" o cliente com a excelência de seus profundos conhecimentos técnicos. Sorri com superioridade:

Conseguiu VenCer… Só não conseguiu VenDer !